司法考試對(duì)于法律科班的人,本就是個(gè)“難關(guān)”,現(xiàn)役軍人任務(wù)繁多,如果想過關(guān),那更是不易。
然而,邱有利就是這樣一個(gè)“奇葩”。他18歲開始在貴州某部隊(duì)服役,7年時(shí)間拿到了法律專科、本科自考文憑,此后通過了司法考試。12年部隊(duì)生涯結(jié)束后,他依舊在“法路”上,開拓他的人生光芒。
律師路上奇招突破
邱有利在部隊(duì)完成了升華,也獲得了多項(xiàng)榮譽(yù),原本可以選擇一份體面穩(wěn)定的工作,可他選擇了創(chuàng)業(yè)之路。
2011年4月,邱有利復(fù)員留在貴陽(yáng),準(zhǔn)備在律師行業(yè)創(chuàng)出一片天地。剛開始,他只能做一名實(shí)習(xí)律師,既沒有工資,也沒有恩師。這個(gè)行業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn),幾個(gè)月下來沒有做一個(gè)案子。
邱有利思考后總結(jié),自己缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),于是決定主動(dòng)走進(jìn)市場(chǎng)。他選擇到平安保險(xiǎn)公司學(xué)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),從而突破案源的瓶頸。從最低層的保險(xiǎn)營(yíng)銷員開始,邱有利做好了被拒絕的準(zhǔn)備。
果然,他一次次被拒絕后,終于發(fā)現(xiàn)了商機(jī)——保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中加入法律咨詢服務(wù)。這一招贏得了客戶信任,也贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。最終,邱有利成功推銷了一單保險(xiǎn)。后來,他的客戶越來越多,還獲得了表彰。
兩場(chǎng)官司奠定成功夢(mèng)
2012年3月份,還在律師實(shí)習(xí)期的邱有利,通過一個(gè)保險(xiǎn)客戶介紹,承接了57件交房違約案件的代理,突破了該所單起接案記錄,該案最終全部勝訴。
2012年下半年,邱有利順利通過實(shí)習(xí),取得了正式執(zhí)業(yè)律師資格。隨后,他所在的律師事務(wù)同事,給了他一個(gè)醫(yī)療糾紛的案子。盡管醫(yī)療糾紛案很復(fù)雜,可邱有利沒有退縮,毅然接下了這個(gè)案子,花大量時(shí)間學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí),還和當(dāng)事人一起在醫(yī)學(xué)圖書店看書學(xué)習(xí)。
終于,主治醫(yī)生有過錯(cuò)的意見,贏得了鑒定專家認(rèn)可,最終一家三甲大醫(yī)院承擔(dān)了70%責(zé)任。此后,有關(guān)“醫(yī)療糾紛”的案件,無論是律師同行,還是其他客戶,都介紹給邱有利來做。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)天空更遼闊
目前,邱有利和幾位行業(yè)精英,創(chuàng)辦了“貴州睿明達(dá)管理咨詢有限責(zé)任公司”,利用互聯(lián)網(wǎng)思維匯集各類專業(yè)人才,做連線平臺(tái)的聯(lián)系員(做點(diǎn)與點(diǎn)的連線搭橋),做專業(yè)人才的后援中心,為客戶和專業(yè)人才提供“五星級(jí)酒店貼心式”服務(wù)。
正是邱有利有著軍人品質(zhì)、律師的嚴(yán)謹(jǐn)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的謙讓,他被推選為“貴州睿明達(dá)管理咨詢有限責(zé)任公司”董事長(zhǎng)。
邱有利說,三年內(nèi),他的公司將成為貴州知名管理咨詢公司,五年內(nèi)成為貴州最具有競(jìng)爭(zhēng)力、最值得客戶信賴的管理咨詢公司。
日前,北京大學(xué)已向其公司發(fā)出代理EMBA/后EMBA項(xiàng)目邀請(qǐng),這為公司發(fā)展插上了飛翔的雙翅。
他的團(tuán)隊(duì)都很自信,士兵邱有利、律師邱有利、咨詢師邱有利,將會(huì)載著大家的夢(mèng)想,在遼闊的天宇絢麗綻放。(李剛)
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